再过几年,中国小型罐头厂至少会倒闭90%。到2000年左右,国内小型罐头厂近乎绝迹,只有少数积极创新能够生存下来。
宋维扬打算推出三款罐头,就是创新之作,而且还要分批推出。
首先推出是水杯罐头,这年头人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点,美观点,再配上绳索拉手和防烫网套,绝对比专门卖水杯更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜心理,水杯买,罐头吃,岂不是比直接买水杯更划算?这款罐头,面向全市场,老少皆宜,城乡通吃。
其次推出是千纸鹤罐头,主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚,可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐,还可以拿来放纸折千纸鹤和星星。
最后推出是七巧杯罐头,个大礼包装七瓶小罐头,专用于送礼。其实罐头作为礼品,很多时候留着不吃,你送、送你,各种转送,有时候转送两三年才开罐吃掉,大大消耗市场需求量。而这种七巧杯罐头瓶子,却可以作为装食盐味精等佐料器皿,还配有玻璃勺,以及精品包装。这就能导致两个结果,第,送礼觉得很有面子,从而无视其他送礼商品;第二,收礼觉得很有使用价值,有可能当天就开罐。
要小巧,但不要太结实,吃完罐头可以用来装味精、食盐、辣椒面等等,每个杯子需要附带个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’,罐头瓶可大可小,但要精致时尚,年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。”
梁教授突然扭头看宋维扬眼,笑道:“你们宋家人,个个脑子都好使。这三款罐头推出,肯定能打开销路。”
“梁教授过奖。”宋维扬谦虚道。
接着梁教授又大摇其头,吐槽道:“就是画画太难看,跟幼儿园小朋友涂鸦样。”
宋维扬说:“所以才要请梁教授操刀。”
宋维扬满肚子坏水儿,他特
梁教授扶着眼镜说:“下个星期再来,跟你起到玻璃瓶厂做样品。”
“那就拜托梁教授,先告辞。”宋维扬起身说。
1993年中国罐头市场,其实并没有彻底死去。
广大乡村和小县城,还有许多消费者用罐头送礼,但基本上只有春节、中秋等大节日才好卖,而且还会被麦乳精之类商品抢市场。
小型罐头厂困境在于,竞争者太多,基本上每个市都有那家罐头厂。而随着欧美反倾销,原本赚足外汇大罐头厂,纷纷把目光聚焦到国内,逼得小型罐头厂难以生存。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。