“没错,”宋维扬道,“所以就要找优点。就拿这个广告来说,们卖包装和面子,二卖就是健康。黄桃营养高,们黄桃罐头还低糖,这就是优点!”
庞小建问:“要是产品没优点怎办?”
“那就创造优点!”宋维扬说,“优点并非定是实际东西,也可以是种概念、句口号。你们听说过卖电脑联想公司吗?”
“没听过。”三人齐齐摇头。
宋维扬说:“联想公司用以前老话来说,就是买办,把洋人电脑卖给中国人。但他们去年打出广告却很厉害,叫做‘人类失去联想,世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点,他们卖就是概念,让人听就记住,好像没联想公司,地球都会停止运转。”
再看看咱们七巧杯系列,礼品包装盒漂亮吧,罐头瓶漂亮吧,让人看就觉得上档次。这叫包装,跟人穿漂亮衣服差不多!”
庞小建问:“那丑呢?丑只会让人嫌弃啊。”
“说扮丑可以,这种丑是比喻,”宋维扬道,“放在广告宣传上,可以是让人看到就烦,让人觉得很粗俗。让人烦,就等于让人记住,他下次看到就有可能买。”
陈伟峰疑惑道:“都让人烦,他怎还会买?”
宋维扬反问:“如果你要找人办事,有个是你完全不认识陌生人,有个是让你觉得很烦熟人。你会选哪个?”
“这广告好厉害!”庞小建惊叹道。
宋维扬说:“给你们布置个长期任务,每天坚持看广告,不管是电视广告还是报纸广告。看广告之后,要分析别人广告策略,还要写篇心得,要检查!”
“啊?”三人目瞪口呆,他们已经多少年没写作文。
人才就是这样挖掘培养,三人当中,只有庞小建稍微有些潜力,陈伟峰
“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
“这就对,”宋维扬道,“当消费者要买某种商品时,走到商场看。嘿,这个牌子知道,他们广告烦死人。那就买这个吧,毕竟是有广告大牌子,其他牌子也不认识。”
陈伟峰再次拍马屁,竖起大拇指说:“小宋厂长就是道理多,老陈服!”
宋维扬又说:“除这些,们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱样,得把自己优点拿出来。你长得不好看,家里又没钱,那怎办?你要显得自己勤快,显得自己会照顾人,把优点亮出来才能追到姑娘。”
李洪也有点收获:“们罐头就是小伙子,消费者就是姑娘,所以要把优点亮出来给他们看。”
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