在另
间招待室里，办
个经销商抱怨道：“张经理，你不地道啊！
可是给喜丰公司代理
5个月
罐头，老交情，你们这样搞是翻脸不认人。”
都不用张国栋做解释，新来经销商就开始反驳：“罐头是罐头，冰茶是冰茶，不能搞混！”
“对，觉得办招标会很好，人人平等，投标拿生意。”其他经销商纷纷附和。
老经销商没法舌战群雄，只能打感情牌：“张经理，生意做熟不做生，咱们是老相识，怎
也该照顾二。”
张国栋笑道：“秦老板，记得个月前，拿着冰茶样品和央视广告合同复印件去找你，你可不是这样说啊。”
喜丰公司专门腾出两间大屋子，间给经销商，间给媒体记者。
经销商这块，本来应该宋其志全权负责，但他还在外地，要明天才能赶回来。
今天陆陆续续来十多个经销商，而前两天来经销商也不老实待宾馆里，生怕错过什好事，天天都要来喜丰公司喝茶凑热闹。
张国栋走进招待室，拍手笑道：“各位朋友好，是喜丰公司市场营销部经理张国栋……”
“张经理，能不能让们代理，你快点给个准信儿啊！”
那经销商老脸红：“市面上没见过茶饮料，风险太大，也有难处不是？”
“所以，生意归生意，交情归交情，”张国栋面带微笑，突然又严肃道，“提醒下老经销商，当初为铺货，很多合作者都是先货后款。但有人不按规矩办事，说好个季度就结款，但现在都快两个季度，有人分钱没给！这次冰茶代理权招标会，但凡有超过个季度没结款经销商，无权参加投标！同时，们会将这些人告上法庭，而且把这些人永远列入喜丰公司黑名单！”
现场明显就有个，他尴尬站起来说：“尿急，先去上厕所。”——这家伙疯狂跑出厂区，到路边打公用电话，让人赶快把拖欠货款送过来。
聚在起经销商也各自散去，路互相打听情况，愈发看好喜丰冰茶饮料前景。
……
“对啊，都住两天宾馆。”
“钱已经带来，渠道也有，把豫省代理权给准没错！”
“……”
没等张国栋把话说完，经销商们就嚷嚷起来。他们着急啊，时间拖得越久，前来竞争同行也就越多。
“各位稍安勿躁，”张国栋笑着安抚，“再次声明，下个星期上午九点半，喜丰公司准时举办招标会。想要获得代理权朋友，请到时候再来，现在说再多都没用。”
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