李力生离开总裁办公室，立即给中国那边打电话：“马上策划宣传和营销活动，总部出钱，在半年内给
把200万美元全用出去！”
“李总，必须向你汇报最新消息。”电话那头说。
“你讲。”李力生突然感觉不妙。
电话那头道：“刚刚得到消息，百事可乐推出
最新
渠道激励措施。他们把经销商折扣返利，分为现扣、年扣和专门奖励三种，而且是现金发放！”
“什
？百事可乐疯吧！”李力生大惊。
可乐发起进攻。
……
美国，可口可乐总部。
“情况就是这样，郭思达先生，们要全力应战，”可口可乐中国区总裁李力生站在老总面前，说道，“可口可乐必须降价，否则销量还会持续下跌。”
可口可乐全球总裁郭思达是
个古巴人，他跟李力生样，都是可口可乐化学工程师出身。他此时处于人生巅峰时刻，在全球各个市场干趴老对手，甚至对记者说“百事可乐无足轻重”。
百事可乐是真疯，即便是中国本土饮料企业，给经销商返利也是以商品形式结算。即，你帮卖多少可乐，该给你多少返利，这些钱可以用来抵多少多少可乐进货。而现在百事可乐直接给钱，当月发放些钱，年终再发放剩下钱，专卖促销活动也是立即返利发钱。
这种渠道刺激方式，大大提高生产企业资金压力，钱少企业根本扛不住，公司现金储备很可能要翻好几倍才行。
历史上，90年代中期百事可乐，几乎用这个手段独霸西康省可乐市场。
如果说百事可乐降价销售，是把矛头对准可口可乐。那现在渠道现金返利，就是把目标对准喜丰公司，它同时要向两个对手全力开火！
李力生连忙跑回去见郭思达，汇报情况之后说：“郭思达先生，现在只有两个办法应对。要降价，打价格战；要减少中国区每年上缴
郭思达点燃支古巴雪茄，咬在嘴里说：“不能降价。们应该增加在中国市场广告投入，继续提升品牌形象，同时结交中国地方z.府。”
李力生说：“可是，可口可乐在中国大部分宣传费用，都需要跟合作企业协商分配，们合伙人恐怕不太愿意。”
郭思达吐着烟雾说：“那就改变这种现状！总部每年为中国区设立专项费用，今年，可以做主给你200万美元，专门用来做中国地区广告宣传和活动经费。这些钱，够吗？”
“够！”李力生大喜。
“那就这样吧，立即去执行。”郭思达说。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
