“包括冰茶、纯净水和罐头在内，都要这
搞！有包销合同
，合同期满就取消他们区域代理权。”
“销售部门任务很重，但只要业绩做好
，你们奖金也最高。还有物流部，你们任务也重，等各地仓储中心建立起来，你们要联系好当地运输公司，跟他们展开长期合作。”
“具体执行步骤，
已经让人打印出来，半年内禁止外传。”
“对，还有。推迟果汁饮料和方便面生产上市计划，集中资金把仓储系
，也不可能塌下来！今天，就要说说咱们新销售策略，叫做‘重点客户与101计划’！”
众人认真听讲，不肯漏掉
个字。
社会上都知道宋维扬是营销大师，他就没有失手过，现在都想聆听下董事长渠道销售新策略。
宋维扬抓起小黑板，飞快用粉笔写下几行字。
“经过将近三年发展，喜丰在各地已经建起160多个销售分公司，”宋维扬笑道，“这些销售分公司，就是在为这个新计划打基础，现在终于可以亮出刀刃！”
包括杨信在内，众人精神为之振，原来董事长在三年前就开始布局啊！
“新销售渠道，分为三条线，”宋维扬指着黑板说，“第条线是重点客户。现在大型超市和大型商场越来越多，可以列为重点客户，请销售部另外组建‘重点客户小组’，每个销售分公司，都由专人负责重点客户。们要主动出击，直接跟那些重点客户取得联系，然后由销售分公司衔接重点客户和工厂，把工厂里产品直接运到超市和商场，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”
“第二条线是区域经销伙伴，必须完全取消包销代理商，连市县级代理商都不留。区域经销伙伴是什？就是他们负责发展零售客户，拿到订单联系们，直接从工厂把货运到零售商那里。这些区域经销伙伴，相当于们片区推销员，而不是传统经销商。称之为‘101计划’，两个1，代表工厂和零售商，个O，代表区域经销伙伴，同时也代表没有传统经销商。”
宋维扬说：“这两条线，就是要消灭传统经销商和代理商，做到渠道下沉。只要能做起来，们就能控制市场，不像现在这样受到经销商制约。当然，做起来很困难，们还要在各地建立仓储中心，这也是笔很大投入。”
“第三条线，就是走批发渠道，也即传统分销渠道。这是个渠道补充，愿意继续跟们合作经销商，那就继续合作，不愿意那就请滚蛋！”
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