沈复兴问:“企业和z.府情况如何?”
刘波说:“国企单子,们很难拿到,联想给回扣太多。”
“给那多回扣,联想不赚钱吗?”梁秀成问。
刘波说:“偷工减料呗。还能把好几年前积压货
盛海,神州科技公司。
去年还在做市场总监刘波,今年已经晋升为营销总监,统管市场和销售部门。他拿着份市场调查报告说:“董事长对电脑市场定位是正确,确实高瞻远瞩,比考虑得更加全面,也更加具有前瞻性。从今年第季度情况来看,全国前十电子产品商场,中端机型销量提升25%左右。而联想、方正和长城三大品牌,他们中端机型铺货量,从商场反馈来看,增量还不足3%。”
公司运营总监叫梁秀成,是沈复兴培植嫡系,他说:“友商们反应很慢啊。”
刘波说:“也不能说反应迟缓。就拿联想来说,中端机型销量虽然在提升,但低端机型销量提升更快。从联想公布报表可以看到,1998年联想共卖出将近80万台电脑,其中70%以上属于低端机,还有25%以上属于高端机。而到1999年,联想电脑销量直接猛涨到170万台,翻倍有余,低端机型仍旧占有70%以上。今年第季度,联想低端机销量同比增长45%,远比中端机型增长量更大。”
“明白,”梁秀成说,“是整个电脑市场都在膨胀。联想必须扩大产能,而且要把新增产能大部分用于低端机,这样才能满足低端机市场供应。别说联想没反应过来,就算反应过来,也不太顾得上中端机型,因为联想必须保证自己在低端机市场占有率。”
“就是这样,”刘波笑道,“所以,在即将到来暑期销售旺季,们最大敌人不是联想,而是方正和长城。这两个品牌在低端机市场无法跟联想竞争,他们很可能顺势转战中端市场。”
沈复兴说:“们电脑广告效果很好,牌子已经算是打响,但肯定比不上联想影响力。暑期是电脑销售旺季,应该搞搞活动。”
刘波说:“市场部已经做好方案,买电脑送U盘。购买们高端机,直接送价值600元32M容量U盘,补200元差价就能获赠64MU盘。买中端机赠送价值500元16M容量U盘,补差价也可以获得更大容量U盘。”
“这送得太多吧?”梁秀成惊讶道。
“抢占市场嘛,年1个亿广告预算都舍得,还在乎几百块钱U盘?”刘波笑道。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。