最后，市场部经理说：“孟总，
看就定95折，就在永正开业那周做。们现在每天流水是200万左右，做
个星期也要投入100多万，应该足够
。”
孟刚沉思片刻，同意。
说到底，在任何市场上，守都比攻容易。同样
折扣，同样东西，顾客当然愿意去习惯那家。所以才会有那
多人、那多公司，努力想要成为某个领域第个。这就叫先发制人。
——
木寒夏家，离超市不远，但是是在片城中村里。
你见过最大力度超市折扣是多少？
全单95折？买满50返5元，15元封顶？
现在，乐雅市场部员工们，讨论就是这个问题：为应对永正开业，他们需要以多大力度促销，来打击对方？
“永正每次开业优惠，都在95-98折。”名主管说道，“这次应该差不离。”
另名经理说：“不过，们得承认，永正购物环境和服务质量比们好。们店开七八年，他们是新店，装修好。而且营业员素质抓得好。”
傍晚，她下公交车，走过片坑坑洼洼土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后废墟，就到座又破又旧筒子楼里。
这里很多人都搬走，楼舍空大半。还有些人留住着，譬如木寒夏。
家在顶层六楼，她脚步麻利地上楼，开门后，把背包扔，就直接倒在沙发上。
“哎……”她长长，似喜似悲地叹口气。
过会儿，她爬起来，望着斑驳白墙上，父母并排放着遗像。天已经麻麻黑，屋内片黯淡。她盯着他们，开始自说自话
“近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓抓。”有人附和道。
“他们搞促销，们也搞促销就是。”有人说，“周围顾客都到们这里买惯，不信他们能把客源都抢去。”
……
大家七嘴八舌地讨论，木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才发现乐雅这些干部，都挺务实，且经验丰富。不多时，就讨论出许多切实可行应对举措：加强超市整洁度和美观度要求，对营业员进行次高强度职业化培训，并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁只眼闭只眼某些产品，明天开始都不许上架……
她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，他会当场拍板定下来；还有些，他则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，他意见总是简洁明，也充分照顾下属们颜面，大家也都服气。
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