他们先是展开促销,但是没用。白领们根本不搭理。毕竟,人家现在吃水果吃是格调,是对自己份心意。谁在意你苹果每个是否便宜2美分呢?
后来,竞争对手也建网站,想要效仿推出同样服务。本来,这在商场上是非常危险事。因为小公司创建新商业模式,旦被大公司复制,大公司各方面实力都更强,小公司只有被干掉份儿。
可对手突然发现,网站建不起来。为什呢?
因为林莫臣暗地里,早就跟那些社区便利店们,签订纸面协议——只可为他家,提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约,面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样事,所以那些便利店收林莫臣点钱,就很痛快地同意。
之前沉寂几个月,林莫臣就是去做这些事。
猴子跟木寒夏说件事。
他听说,林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年,发生事。
林莫臣个同学,家里是农场主,种水果。因为美国机械化水平高,又有政策补贴因素,周围农场产量普遍过剩,卖不上价格。
林莫臣就和同学合伙卖水果。
别人倒腾水果,都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备几个月后,他突然推出个新网站,叫“onefresh”。
竞争对手水果也许不比林莫臣差,价格更是能做到更低。可就是接近不客户们身边。
他们也
这个网站是做什呢?专门卖水果,给曼哈顿白领们。
网站倡导:每天吃个新鲜水果,才是曼哈顿人健康生活方式。不是工作忙,根本顾不上也不记得去买吗?没关系,只要你在网站下张订单,每天就会有人定时把水果配送到离你最近便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐路上,顺路去拿下就可以。
而且们卖水果,是绝对新鲜绿色。每颗水果,都会附张小卡片,标明它是哪天、几点钟,从谁家农场,汤姆或者杰克家,第几棵树上摘下来。这绝对比你从超市或者水果店买,不是积压还是冷藏多久水果,fresh多。(当然,是否真如此,只有林莫臣自己知道。)
网站目标客户群是女性,但尤其欢迎男士将份长期订单作为礼物,送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他朋友在当地圈子人脉和影响力,这个网站迅速推广开,甚至风靡整个曼哈顿。
赚钱,自然就有人眼红。纽约地区原本最大水果供应商,不干。
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