何静瞪她眼,到底还是先“伺候”她喝水,这才听到她不紧不慢地解释道:“很简单,家新店,开业形象是很重要。就像们逛街,店铺给们第印象,是不是会影响们今后很长时间,去不去这家店?”
何静点头:“是啊。”
“永正开业,本来也是要做定力度促销,并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好,对不对?”
“是啊,永正就是这样……”
“那们现在突然做很大力度促销,并且就在他们开业前周,会带给他们什后果呢?”
凌晨三点,夜空寂静,楼顶上方依稀挂着几颗星子。
乐雅超市里,却是番截然不同景象。明亮、忙碌、人来人往。
木寒夏和些职员,也被“下放”到超市里,帮忙点货搬货。其实几乎是全员,都在这个夜晚,秘密上阵。
忙碌好几个小时,木寒夏身汗,靠在处堆码旁休息。正巧何静搬箱水果走过来,往她身边靠,也歇口气。
“喂。”何静说,“你说咱们这次大促,真能打败永正吗?”
何静愣愣地看着她:“什后果?”
木寒夏微微笑,从她箱子里拿出两个水果,在手里轻松地抛着:“、们促销非常突然,肯定是他们意料之外。如果他们措手不及,做不到相同力度促销,那开业时,顾客刚经历过们大促,印象深刻,定会觉得,这家超市价格也不算便宜啊,不实惠。那即使他们其他方面做得再好,也很难挽回这个形象。”
“说是。那如果他们价格做得比们还低呢?”何静问。
“二、即使他们价格做得比们还低,也不可能低太多,对不对?”木寒夏悠悠哉哉地说,“绝大部分降价空间,已经被们用掉,顾客心理预期,也基本被满足,只会觉得他们比乐雅也就便宜点点嘛,不会带给顾客太大冲击和购物激情。也就是说,因为有们狙击,永正不得不花更多钱,却只能得到点边际效应。总之,他们这次开业,想要给顾客树立个强有力、富有吸引力形象,变成很困难事。”
她说
木寒夏慢悠悠地说:“打败,倒不定。但肯定能给他们记重击。”
“为什啊?”何静到现在还忙得懵懵懂懂,“永正他们也可以做大促啊。”
木寒夏笑笑:“你以为这次,孟总只是简单地跟他们打次价格战?”
何静愣。
木寒夏抬起手,往边上自己水杯指:“乖,先把水拿来。”
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