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傍晚海南,是潮湿而闷热。木寒夏住
并不会从产地直采。比如就说荔枝,还有其他水果,还有散装大米这样。要是每种商品都要派专人去外地采购,那得派多少人出去,那也是不可能。所以,譬如荔枝,们就是从江城供应商那里买。而供应商就是从你们海南采购。这中间,就存在个价差。”
张玉磊点头:“是。但是你现在想要直采,就得自己承担中间运费、人工,你占不什便宜啊,为什要做?”
木寒夏笑笑说:“谁说占不便宜?每天就盯着那些数据看,发现这中间有问题,拿去跟部门那些老同事商量,但是他们根本就不在意,还觉得没事找事。但是越想越觉得自己想得没错,这样供求市场上,藏着个机会。”
“什机会?”
“般情况下,们改为直采,也多赚不多少,对不对?因为其实中间供应商,本来也没赚多少,这是市场价格自动调节机制。
但是,研究最近五年,这个季节,也就是这二十来天,海南荔枝出产价格日变化图,还有供应商给们价格图,发现个规律。你们这里,价格每天在变化,随着产量达到峰值,价格也会逐步走低,后面越跌越低,越跌越快,对不对?供应商给们价格图,也是这样走势。但是,因为中间供应商鱼龙混杂,又隔地域,供应商市场没有那规范、信息畅通,他们价格调节速度,并没有你们及时,至少存在3-5天滞后。”
张玉磊听得心头莫名震,他好像有点明白,木寒夏说“机会”,藏在哪里。
木寒夏那双眼,在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她,却仿佛看着另个人。她说:“看过,今天海南产地价格,还是7块2,而江城供应商供货价是8块4,们乐雅和永正销售价,都在10块左右。按照这几年销售规律,结合天气预报,下周,海南很可能迎来销量高峰,实时出货价会跌到5块以下。而江城供应商价格,至少要在3天后才会调整。要抓住,就是这个短暂时间差、价格差,直采荔枝回去。”
张玉磊问:“你打算卖多少钱斤?”
木寒夏答:“永正,乃至江城所有超市,还在卖10块。只有们家突然卖5块,完全想象不到低价,你觉得顾客会有什反应?他们会觉得不可思议然后疯抢空,然后江城所有其他超市荔枝,都会卖不出去。只要能做成这件事,乐雅就能重新获得顾客注意,绝处逢生。”
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