林浅看着厉致诚轮廓清晰
侧脸，胸中心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫
番话，开始扑通通跳得急劲有力。
刘同拍桌子，说：“好！
同意厉总话！就这
定
！如果人手不够，也上生产线，老婆孩子都上生产线！当初创业时候，不也跟着董事长这干出来！”
顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。
薛明涛咬咬牙：“好！听厉总！干！”
而项目组众人，眼中浮现都是复杂神色。林浅心情，跟他们是样。悲怆、难受、振奋、毅然……
林浅和在座所有人，就听到有史以来他讲过最长段话：
“在部队时，经常拟定作战计划。作战计划要领，首先是明确这场战役关键决胜点在哪里。作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是要考虑事情。任务是——不惜切代价，确保方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役胜利。想，商业战场道理也是样。
这份投标书就是们最后决胜点，而们战略目标，是赢得客户心。所以，标书词藻华丽不是最重要，详实复杂资料也不是。
最重要，是用坚决态度，展示们几条绝对、鲜明优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们心。
所以建议标书做如下调整：
他
第、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说个水平，中途如果出现资金困难，会再想办法。同时，全体门店这款材质高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目方式标示出，们这款箱包，提供给明盛价格，是们曾经在海外市场30%。做张市价比较图，据观察，司美琪市价比们低，他们相对折扣应该只有40%-50%；
第二、向明盛承诺，这批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担丁点中间成本和责任。
第三、交货周期。相对而言，这是们唯可以大有作为地方。周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡关头，如果来不及，和顾总亲自上生产线。这点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”
他抬头环顾周，目光凌厉地做结束语：“这个项目，们即使胜，也是场惨胜。却可以令现在爱达苟延残喘，他日再战。”
所有人都愣住。
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