另方面,因为们本土企业,对中国国情,确比你们更解。中国跟美国、澳大利亚不样。们城市发展非常不均衡。富裕地区,有富裕地区需求;贫困地区,有贫困地区消费方式。根据经验,这些你们觉得质量般产品,销售到二三线城镇,完全没有问题。它们甚至会卖得很好,带来丰厚利润。而这与们销售中高端产品,完全不冲突。”
他说得信誓旦旦,可以查理斯为首外资方们,还是皱着眉头。
“噢,不,Ben!”查理斯说,“你说得有道理,但这些产品,跟们DG奉行百多年企业宗旨是违背。如果这样产品出现在DG旗下,们根本无法向美国总部解释,也会严重有损企业形象。所以认为,这批产品应该立刻退出市场。们绝不能为时利润,就放弃原则。这件事没有商量余地,请……”他说句生硬中文:“马上去办。”
这还是DG入主司美琪以来,双方第次在经营管理问题上出现大分歧。
当然,这种情况,在之后还出现很多次。这几乎是每家“卖身”外资中国民营企业,都会面临阵痛。
满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板,肯定不会细看。谁知道他从哪里看到检验报告?
陈铮在心中有些懊恼,还是大意。
这时,其他几个外国人,也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家,带着各种口音英文,吵得陈铮脑袋有点发疼。
“嗨,诸位。”他皮笑肉不笑地打断他们,“能不能解释下?”
他们全安静下来。
而此刻,陈铮就深深感觉到这种阵痛。
眼前,几个外国人还在交头接耳、低声议论着,还有直接用不赞同目光看着他
陈铮笑笑,说:“这批货确存在定质量问题,所以们没准备放在线城市销售,而是打算调低价格,投放到二三线市场……”
他话还没说完,查理斯已经再次开始摇头:“Ben!你怎可以这样想?优质,永远是DG追求第目标。即使是价格低廉产品线,也应该保持水准。不行,不同意。”
陈铮忍忍,继续保持笑容说:“查理斯,你能不能听讲完?”
查理斯瞪大眼看着他。
陈铮:“合作之初,你们之所以对司美琪感兴趣,方面,是因为们是全中国销售网络分布最广、影响最大企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到三线城市、甚至乡镇,们都有代理商。这对DG将来在中国做到市场第,是至关重要;
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