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在中国箱包企业看来,查理斯是来抢夺市场巨鳄。
但在DG中国员工看来,这位澳洲中年人,其实是个非常和蔼可亲、勤奋尽责,甚至还有些可爱男人。
他只要有空,就会深入各部门,跟每个员工交谈;也会把合作商请到办公室来,赠送澳洲袋鼠公仔给他们。所以他来中国这半年多,只要跟他交往过人,对他评价都很好。
然而,正因为他这种细腻待人接物风格,使得他能掌握更多关键信息,对他做决策起到很大帮助。
DG集团这轮碾压战术,分成两个步骤。
第步,主力推广ZAMON品牌,令它成为在中国影响力最大奢侈品牌。
当然,这步其实是赔钱。奢侈品消费市场毕竟很有限,但外国人也深谙“赔钱赚吆喝”道理,这样就保证几乎每个中国人,都知道ZAMON和DG集团。
第二步,才是做个简洁企业形象广告片。将ZAMON和其他二三线品牌放在起,让大家知道,它们全都系出名门。
这就好比们都知道保时捷是生产跑车,哪天它要做款自行车,们也会想:噢,那是保时捷自行车,工艺水平不可能差到哪里去。
所以,熟悉他人都知道,他不仅是个随和可爱男人,也是个果断睿智男人。
这天午后,他就坐在市场部办公室里,跟几个年轻中国员工聊天。他们当中有DG招聘应届毕业生,也有从别企业挖来人才——新宝瑞、爱达都有。
知己知彼,百战不殆。查理斯觉得这句话讲得很好,所以在他刚接手DG中国时,就让人力资源部在行业内部广泛挖掘人才。现在果然派上用场。
此刻,个从新宝瑞跳槽过来女孩,就在打趣爱达过
DG集团利用就是人们这点心理。
至于为什定要分两步走?这遵循广告传播学最简单准则——你传播越少,受众接受就越多。次,只能给消费者灌输个概念,才能给他们留下最深刻印象。
几个星期前,查理斯就刚刚走完第步,正要过渡到第二步。
切看起来,都那顺利——ZAMON如计划稳步推进;各个门店和品牌销售额也有提升;投资公司也传来好消息——他们已经控制爱达部分股权。这对他这边展开市场竞争,也会很有帮助。甚至连大洋彼岸美国本土,向平稳ZAMON销量,最近都有明显增长——简直就像是某种大获全胜预兆。
但在这个关头,发生件很重要事。
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