沈默让画屏莫要哭泣,先把事情说清楚。画屏便梨花带雨般讲述开来……
原来画屏姓冷,全家从祖辈起就在殷家做工。她爹也不例外,十几岁便进殷家义合源典当铺作学徒。二十多年来,勤勤恳恳,认认真真,把这行门门道道摸个清清楚楚,还练出双火眼金睛,任他什样金银珠宝、古董字画,只要从眼前过,就能立辨真伪。
地位自然也就水涨船高,五年前便成为这家绍兴最大当铺掌柜大朝奉,那是朝奉之中地位最高种,非得价值高过定数额古董珍玩才出手,不仅活轻松,收入也很高,只是名声不算太好……这也难怪,就凭当铺‘九出十三归’、拼命压榨客人陋习,哪个朝奉名声能好?
但殷小姐完全接手家业后,她将朝奉们聚集起来说:“当初南北朝僧人首开当铺,乃是为救人于燃眉之急。但到如今,却有‘要想富、开当铺,吃人不把骨头吐。’说法,人家当押东西明明价值十两银子,当铺却只付九两。但客人到期取赎时,明明没有违约,却非要加收人家三个月利息,共十三两,简直血盆大口、重利盘剥!”她声调虽然不高,但语气中淡淡威仪,却让朝奉们俯首帖耳。
‘人们为穷困所迫、或为周转之急,虽知是火坑也不得不舍身跳入,但恨而无奈之下,却把最恶毒咒骂加诸于当铺和朝奉之上,以至于这行名声之差,甚于青楼赌馆,与车船牙行难分伯仲。’殷小姐又道:‘殷家产业众多,当铺只是其中业,虽然获利甚巨,却带坏主业名声,实在是得不偿失,所以现在有意将铺子盘出去。’
朝奉们害怕……他们凭本事再找份活计不难,难是再找个殷家这样宽厚慷慨东家。便纷纷求告小姐,说那咱们改还不行。
殷小姐就等这话呢,要不然费那多口舌作甚?便与朝奉们约定,不许肆意贬低当品价值,并改为‘十归’。这样来,虽然依旧是‘九出’,但只要按时还款,利息便只有分,其实当铺仍然是赚钱,只是没那,bao利。
朝奉们拿得是许涨不许跌固定薪俸,丝毫不受影响,自然没意见。看起来似乎只有东家少挣。
然而当这法子执行,义合源立刻门前若市,门槛都被踏破,以至于连外县客人,也大老远跑到会稽来典当。薄利之下,放款额巨量增长,利润竟远超原先,连带着朝奉们薪酬也水涨船高,服气五体投地。
其实收获远不止于此,通过客人们口口相传,殷家仁义厚
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