人很聪明，不会因为好听话而上当受骗。只要你
个不小心就会让对方起疑心，所以，遇到那样人说话要尽量保守，不要夸张。在谈话当中，穿插些证券公司方面发布消息，自然可以增加说服力。当然，对方可能会露出觉得无趣表情。因为对方认为，明明应该可以赚到更多钱。这个时候，你们要这样回答：‘天底下没有不劳而获事，就像您有今天地位，应该也不是轻易建立起来吧？’这
来，对方就会开始信任
们。”
觉得他说话很可疑，从文件堆中抬起头来。
中上继续说道：“对于继承到土地、财产、领到退休金，或突然领到笔横财人，要尽量说些扰乱他们思绪话。话术请参考刚才发下去讲义。说过好几次
，首先要让他加入友谊会，诀窍在于先催促再说。不管说什都行，反正就说些危言耸听话让对让紧张。例如动作不快点话独家明牌就要跌价，或是特惠期间就要结束。旦对方同意加入友谊会，们就能收取顾问费。不过，你们听好，开始千万别报低价，首先要将价格哄抬到百万左右，如果对方犹豫话再点点地降价。只不过，每降次价，都要打电话回公司装出好像在跟上司商量样子。就算是降价，也必须给对方种‘特别给你折扣’印象。但是，绝对不能降价低于十万。连那点小钱都要斤斤计较人，就不要理他。另外，刚才也说过，绝对不准说：‘拜托您，请您加入。’们要装得比他们伟大，所以说话态度要副高高在上模样。‘不会害你，加入吧。’用这种说话方式就行。再来，如果对方委托们买卖股票，绝对不要忘最最重要点！”
中上话说到这里突然停下来。不禁伸长脖子。中上凝视着新进员工轮，然后斩钉截铁地说：“收下钱绝对别还对方！这是铁法则！”
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