“阳光管家”
几个创始人互相望望，最后，何莹说：“行，您意思
明白
。不过技术入股这事，回去得与几个股东商量
下，周以内阳光管家会给答复。”
“成
很亮，让何莹觉得眼前根本不是才17岁少年。
她原本以为，产品是沈曦父亲技术，谈判也由沈曦父亲来负责，早就做好要打硬仗准备。然而谈着谈着，她却发现主要决定都是沈曦自己拿主意，他父亲只提供参考意见。她当时觉得会容易些，此时发现错得离谱。
这个孩子肯定不是省油灯。
沈曦说：“要技术入股。”
何莹：“……”
沈曦开始算：“不用什
200万，要技术入股。方才何总介绍股权结构时说，A轮融资3000万，领投‘金桥资本’有22%股份，跟投‘清臣集团’有8%……猜，‘阳光管家’估值在亿元左右。那，200万，正好能换成2%股份？也不要2%，1.8%好。还有，转让必须得有期限。如果六年以内东西正式发布，变为永久转让，如果没有东西进入市场，拿回这个专利，1.8%不奉还。”
“这个有些……”何莹开始巴拉巴拉地讲，“200万已经……这个技术……而且六年……”
沈曦换成左手撑着下颌，右手几根手指开始拨弄咖啡杯把手，副也不很在意样子，开口道：“200万打发谁呢……凭自个儿，上本科以后会赚不到200万？还没放眼里。比较注重将来。实话说，对它感兴趣公司有很多家，大中小型公司都有。最看好‘阳光管家’，团队挺好，技术不错，股东名单里面还有清臣集团……但也还不至于非要给它不可。”
二人讲半天，沈曦拒不让步。最后，他说：“何总，既然互相喜欢——您喜欢AI马桶，喜欢阳光管家，那就合作。们不应该掰扯利益划分，而应该说说共同目标。这样，再让步，1.6%——只要做好，公司会缺那1.6？难道，这个马桶，在未来连1.6%营业额和利润都占不到吗？您知道，这款马桶节水，两边带有扶手，可以自动冲洗，可以声音控制，还能检测疾病，非常适合老年人。而未来几十年里，独居老人会非常多，不再是以往与子女住在起那个时代。”四个老人并不可能都与对小夫妻挤。
沈曦认为它很有潜力。当然，在中介推销过程当中，有人觉得它有潜力，有人觉得它没有，其实非常主观。但这些东西在这次谈判当中都不重要，重要是何莹同样认为它有。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
