要说赵理，为筹备本钱可是想尽
办法，可故交也好，生意行
朋友也好，听到他要同洋人贸易洋铁都头摇得拨浪鼓似，无不语重心长规劝，要说借钱？那是门都没有。
等无意间听老相识秋掌柜说起新开泰和号放款规矩，赵理可就心动，而在递交文函中到底写不写自己借钱是为和洋人贸易洋铁也颇犹豫
番，最后还是决定照实写，成不成不能令秋掌柜坐蜡。
而今天见到这位少东家，赵理心里颇有些忐忑，看对方年纪尚少，可不知道是不是公子哥贪好玩搞这
门买卖，难道他还真懂生意？
听叶昭问，他也只有将肚里思量已久想法说出来，至于少东家信不信，那也没办法，“少东家，
曾经去过香港，见识过洋人所产洋钉洋针，其提炼极纯，色泽又洁，比佛山自产铁具强上数倍，若能引入，销路必广。”说着话赵理就瞥眼叶昭，也不知道说他懂不懂。
叶昭就笑：“你意思是洋铁比咱们土铁更有竞争力。”
是空架子，但板眼却全部依照钱庄规矩，看得叶昭暗暗点头。
北墙上挂幅青山绿水雨蒙蒙山水画，水墨画下面，摆张檀木茶桌，左右对黄梨木座椅，都漆发亮，桌上紫砂壶茶杯等应器具清雅不俗。
叶昭坐下，就笑着问秋掌柜：“掌柜，他几时来？”
今日约第个“客户”见面，叶昭成“投资决策人”，就未免觉得新鲜，是以来早。
秋掌柜看看外边儿日头，又看看墙角自鸣钟，就笑道：“估摸着还要半个时辰吧，看来东家比他还心急。”
赵理怔下，随即就点头，“对，竞争，竞争力。”觉得这
“客户”是秋掌柜拉来，姓赵，名理，字汉中，乃是佛山人士，祖传家炒铁行，但近年经营困难，赵理就准备典卖祖传作坊再借些本钱去香港贸易洋铁、洋针来卖。
要说现在洋铁尚未真正侵占国内市场，可赵理就看到这点，确实是位眼光独到商人，秋掌柜对他赞誉之词想来不是假。
慢条斯理饮茶，半杯茶还没下去呢，却见店铺外急急走进来位中年人，面白无须，举止斯文，进屋就对秋掌柜抱拳：“掌柜，没来迟吧！”
叶昭就知道这定然是赵理赵汉中，微笑起身，秋掌柜就忙着介绍：“汉中，来，这是们东家，叶公子。”
叶昭和赵理寒暄几句，也互相打量对方，又在茶桌两旁坐，叶昭就直入正题：“汉中先生为什会想到去贸易洋铁、洋钉？”
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