后来三位经销商便商量
下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对流光绸这买卖，想说：“那
素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”
哪里是辛苦跑腿费，
匹料子可多涨五百文。
以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。
梁从瞅眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思下，说：“京里路远，铺子门面人手开销大些，那便定个四两。”
宛南州
齐老板同胡老板个定价——他从唐州运到宛南就四五天功夫，有啥大消耗？
流光绸定价不高，黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过几位商贾，说明道理。
谁人都不是傻子，加麻线能贵在哪里？再则，苎麻种植简单易活，年能割两到三茬，不像椰皂，椰树种植五六年才能结椰果。苎麻种，割四五年是没问题。
且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。
蚕丝苎麻混纺织出料子，其实不难学，昭州只是打出第等名气，之后便是靠量大、花色新鲜、花样做精美取胜。
“们昭州苎麻多着，春夏两季供给各位是没问题，若是价位抬得高，卖贵，后头货跟上那便会砸自己生意口碑。”
再者，这料子好是好，只是这会，除梁从，其他两位老板也担忧，怕加高卖不出去，毕竟加麻丝，时下人都轻贱麻。
有人还觉得麻衣晦气——家中服丧可不得穿粗麻衣
。
种种情况下，流光绸最终定价是不高。却说胡老板，运货走水路轻快，四日便到两浙州城，这两年靠着椰货发通，买下两浙铺子，雇两个小二，这几日天天人在码头候着。
见到老板回来，便早早备好车，开始拉货。
胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖杂，洗澡椰皂，吃食椰蓉椰糖，还有早期压着稀奇古怪卖不出
“流光绸，们昭州是想走中层百姓人家。”
黎周周说完，其他老板都听懂，就是梁从也听黎老板这次，他要是运这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯上等东西，新鲜气过后，其实也瞧不上丢旁。
这才开始定价要高，后头就不好降下去，如此来，以后昭州流光绸货多，不是进退两难地步。
还不如开始找准位置。
梁从有数，只是末想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年椰皂钱。
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