份长期供货协议。
艾默到底是直爽
些，他说道：“似乎没有签署长期供货协议
必要，你们所说长期供货协议是指多长，半年，年，还是两年？”涉及到第三代解码芯片开发秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多说，第三代解码芯片研发出来，肯定会与第二代解码芯片之间拉开定价差——这个价差也是三家公司正谈判未定重点——具体到影碟机厂商每个时间段生产多少VCD、生产多少超级VCD、何时彻底抛弃VCD，就要根据市场需求及片源供应情况来进行及时调整，所以绝对没有签署长期供货协议必要，签署
也是影碟机组装厂商自身利益受损，履行协议，就很难及时根据市场需求调节超级VCD与VCD之间生产。
艾默好心，谢剑南他们当然无法解，谢瞻端着酒杯在旁边说道：“签署长期供货协议，也是为表示
们合作诚意……”
张恪笑着说：“们爱达倒是不敢有太大诚意，长期供货协议保证金就不是爱达能支付得起。”
解码板是影碟机核心元件，又由TI与斯高柏两家公司垄断，就算新科、步步高这些企业不需要再给代理商剥削，量又如此之大，从两家公司拿到优惠价依然在六十五美金以上，市场供应价在七十美金左右，般影碟机组装商还要给代理商剥削差不多十美金利润。
爱达九六年预计总产量就算达不到两百万台，也相差不远，以两百万台计，仅解码板块，年货款就高达1.3亿美金。10％保证金，就要超过亿，哪怕5％保证金，也要超过五千万。更何况，大家对影碟机在下度增涨都有相当乐观估计，即使再保守预测，也认为下年度市场至少有50％增长，保证金自然也要相应增涨。这笔钱对爱达来说，也会感到些压力，更不要说科王。不过张恪故意提到保证金，就是要挤兑住谢剑南他们，不管他们长期供货协议如何签订——要是固定价格，科王只会死得更惨，那时候张恪会连捏都懒得捏他们下——所谓保证金就能再占去他们宝贵流动资金。
当然，斯高柏与TI还是那种想立牌坊两家公司——在下定决心要开发第三代解码芯片代替第二代解码芯片时候，与下游厂商签署固定价格或固定供货量第二代解码芯片供货协议与当前商业道德抵触，何况双方又没有直接竞争关系，不然随便哪点就能陷科王于死无葬身之地——张恪也不奢望他们能配合自己来挖个坑埋掉科王，不过保
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