丁文祥他们都承认张恪有着极高
、他人望尘莫及商业天赋，但是他在商业上天赋是对爱达电子来说，跟新元电器却毫无关系
，但是话说回来
，这三公司与海州市碟机企业有什
利益瓜葛？说白，其他五个名额，可能是那三家公司说算，留给海州碟机企业这个名额自然还是爱达电子说算。
那张恪态度将是决定性，丁文祥心里很清楚这
点，也怕之前对他揣测有偏差，毕竟只是面留下印象，哪可能那准确？
机会难得，在酒席上，丁文祥毫无保留将七家并股联营细节悉数说来，谁都晓得这时候防备爱达电子，是毫无必要，还不如袒诚相待显示出诚意出来。
新元电器在七家厂里影响力最大，但是也没有超过太多，联营并股之后，采用新元电器商标，这倒没有太大疑问，当然，新元电器也不能在计算无形资产价值时占别人便宜，相反还要主动吃些亏才行。
海州碟机厂生产多为组装性质，产品同质化现象严重，但也为七家厂生产资源整合带来方面，甚至简单到只需要更换机壳与商标铭牌就能实现产品型号统，最多需要整合是各家厂不同要求质检程序。
其次是管理层之间整合，原先七家厂都有套班子，七套班子要整合成套班，谁上谁下，谁辞退不用，七家厂老板谁留下来当高层，谁退到幕后当股东，都是相当头疼事情。好在这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片，相互间知根知底，谁手里有人能用，说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人，至于七家厂老板，都退到董事会当董事不干涉公司日常运营也取得共识。
最复杂也是最令人头疼还是销售渠道如何整合问题。
每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼事情。
“那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，插句话，“将地方上代理授权都整合到家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”
这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华唱合说并股联营问题，张恪都没有插什话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复下，张恪突然插这句话，而且是明确建议，丁文祥他们听倒是怔。
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