、才智、道德，变得发狂，如禽兽
般。
在希特勒
执政生涯中，他长期都是个煽动者，他研究
“群体毒药”药效，学会根据个人所需加以利用。他发现，演讲者可以唤醒“潜藏力量”，并激励听众行动——这比那些作家写作效果彰明多。阅读乃是种私密行为，于是，作家只能针对单个人说话，这些个体独自坐着读书，心思明澈；演讲者则针对众人说话，这汇聚群众已然中“群体毒药”，他们任演讲者摆布，如果演讲者清楚自己目标，他可以对群众为所欲为。
作为个演讲者，希特勒自然极其清楚自己目标所在。他自己说，他能“牵引庞大群众，随意自如，当他需要个准确词语，他听众那鲜活情感就会把这个词表露出来；反过来，这个词被他说出，便直接打动听众心灵”。奥托·斯特拉瑟[7]这样评价希特勒：“他是个扩音器，将整个国家最隐秘欲望、最见不得人本能、最痛苦折磨和国民反叛性全部昭告天下。”
在麦迪逊大道[8]着手“动机研究”之前二十年，希特勒已经系统地钻研德意志民众那隐秘恐惧、希望、渴望、焦虑和挫折感。广告业行家里手通过操纵“潜藏力量”而引诱
们购买商品，比如牙膏、某种牌子香烟，或选择某个党派候选人。同样，希特勒也是吁求那“潜藏力量”（还有其他些手段风险太高，麦迪逊大道不敢涉足），引诱德意志民众选出他们元首、种疯狂哲学，以及场世界大战。
与民众不同，知识分子趣味在于理性和事实。因此，宣传或者能对大多数人起很好作用，但碰到这些喜欢较真儿人，就不大行得通。在民众之中，“本能地位至高无上，于本能中产生信仰……当健壮升斗之民们出于本能联合在处，便形成群众共同体。”（不用说，这是在个领袖掌控之下。）“知识分子就不同，他们四处乱窜，就像养鸡场里鸡样，指望他们是创造不历史，他们也不能成为群众共同体分子。”
知识分子要求提供证据，看到逻辑矛盾和谬论，他们就惊乍。他们视过分简单化为思想原罪，又鄙夷口号、武断之论、泛泛之谈，不过这些可都是宣传家们惯用伎俩。希特勒写道：“切有效宣传，必须是针对少数必要情况而发表，且务必用些陈旧公式。”这些陈旧公式必须不停重复，因为“只要不停重复，终将成功在众人脑海中牢固刻下某些观念”。
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