“宽松宽松气氛嘛。”王海顺势笑道。
工程师取出大量图片和资料，
边指点
放着四个电暖器，墙边摆着几盆常青花卉，每个席
前面都有杯茶水。外商代表来
五个人，中方代表来十个人，双方各坐边。
谈判开始。
王海首先发言，他习惯性地站起来说：“各位代表，
们谈判持续年，毫无实质进展，你们皮革厂以逸待劳，觉得无所谓，而方每天都在承受着大笔开支，这样拖下去们受不，你们也得不到好处。最近们提出独资设想，其目有三个，是进步表示们投资诚意；二是不允许你们国营作风继续影响们工作节奏；三是希望尽快结束谈判，们与其在这里搞拉锯战，还不如重新考察其它投资项目。”
王海是在背台词，这段话既给过去谈判下结论，又给以后谈判定调子，在推脱责任和否定对方同时，使自己处在居高临下位置，似乎随时都可能拍桌子走人。
马厂长身材高大，会议室简易木质沙发显得小点，看样子坐着有些不舒服。他抽着烟静静地听，显得胸有成竹。皮革厂主管部门基本原则是：如果外商是假投资，那就必须得有个说法，休想以转嫁责任方式走之。必要时，可以答应外商全部条件，看他们能不能真拿出钱来。
马厂长发言道：“过去事不谈，现在只谈皮革厂转让产权事。自从你们提出独资要求后，们双方在正式谈判之前也进行些接触，交换过意见。现在中心议题有两个，是产权转让附加值，转让产权如果仍按合资时核算股份值，显然是不现实。二是产权转让后职工安置问题，这关系到社会安定和每个职工切身利益，人总是要吃饭。”
外方会计师说：“关于产权转让附加值，方看法正相反，当时股份值是以你们价值尺度核算，尽管这个数字写进协议草案，但方并没有表示接受，也并没有以正式形式肯定下来。关于股份值贬值，们有充分理由证明，想请工程师来解释这个问题。”
当工程师正在听德语翻译时候，王海说：“那个股份值们吃亏，但是你们也受影响，因为是合资。现在情况变，们是独资，是次性买断。批发和零售怎
能是个价呢？”
这番话既有失水准又不着边际，引起在场人忍不住地嘻笑。王海顿时有些尴尬，女秘书赶忙打圆场，轻松地笑着说：
“王总真有气度，这种场面还忘不幽默。”
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