们这种人
期望值。但是这两个人名字毕竟存在，所以志伟还是觉得应该慎重，说到底是担心放出去套件数量过大会冲击
咱们市场。”
林雨峰问：“格律诗公司已经买走多少套件？”
赵青答道：“志伟查
下，叶晓明清理货底时用两对乐圣旗舰调换6套套件，今年月又买30套，共36套，能做18对格律诗音箱。他们往欧洲发10对，现在手里还应该有8对。四月份这款音箱在他们店里摆出来，售价是11600元。喊价够黑，欧洲价都喊到3万。这种1加1设计够野，也不怕行家笑话。”
林雨峰又看看《时代音响》杂志里显示格律诗音箱在欧洲价格，说：“斯雷克公司为自己利益不会笑话双组分设计，甚至功放厂家都会支持，这样可以多卖机器。”
赵青说：“这单生意从
个人考虑，觉得这个量并不是很大，每月100套只能做出50对格律诗音箱，不应该对咱们有影响。他们毕竟是用咱们单元，这本身就是对乐圣旗舰评价和宣传，况且供货权掌握在咱们手里，根据情况随时都可以给他们断货。”
林雨峰沉思许久，说：“给他们，但不是每月100套，而是年次1000套。价格上多做点让步，得让他们算下来比每月进100套划算，往1000套里赶他们。如果是100套零打碎敲，这单生意就不谈，他们真想要就到柜台拿零售价去。”
赵青怔，停片刻说：“你是说，他们音箱根本就卖不出去。”
林雨峰点点头说：“中国音箱没有过硬牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像那
回事。如果按每月100套思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行只有第个月100套。100套摊到12个月里每月才划8套，还谈什价格和特殊要求？给他们1000套，然后等着他们退货。这是锤子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来价。”
赵青会意地笑，说：“这批货按他们要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，他们就是想零售也卖不出去，只有退货条路，这样来去就赚他们两次钱。”
林雨峰说：“通知营销部认真策划下，买进6对格律诗音箱，价格定高点，多要几本说明书，多搞几本这期《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲事实结合咱们需要撰写推销词，给6个重点城市直销店每店放上
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