“贵公司打算支付多少专利使用费呢?”殿村问道。
文件上只写“支付使用费”,并没有写明具体金额。而这正是这
“上次来访说很失礼话,请允许向您道歉。今天前来拜访,是希望能与贵公司签订专利使用协议。”
“你们方针不是核心技术自有化吗?”
这并非挖苦,只是佃对这突如其来转变感到有点惊讶。
“方针是死,人是活。而且意识到,目前最该优先考虑是成功发射搭载新技术大型火箭,仅此事而已。”财前回答,“宁愿违背方针,也定要达成这个目标。为此,能请您认真考虑授权本公司使用专利事吗?”
“说句老实话,没做过专利授权这种生意。”佃毫不遮掩地说,“所以想有个参照方案,能请您把贵公司条件提下吗?”
倒是想请您放过啊。”佃说,“你们对说过话、摆出态度,想忘都忘不。欺负人那方可以轻易忘掉这件事,可是被欺负人就不行。同样是人,对你是点都信任不起来。还有你,柳井先生。”
被点到名融资负责人用力咽口唾沫。佃继续道:“别再做这种只求自己获利生意。好时候互利共赢,困难时候相互扶持,彼此信任,这才是真正合作,不是吗?”
支行长这次拜访本来是为设法挽回关系,而此时他就像泄气皮球,眼看着蔫。
“这样真好吗,殿村先生?”
目送垂头丧气根木两人离开后,佃问殿村句。
没有拐弯抹角开场白,没有谄媚假笑,没有任何溜须拍马,他们直接开始正式交涉。
财前从公文包里拿出份文件递给佃,上面详细列出希望条件。
“把本公司要求都列出来。里面大部分都是可以商量附加条件,只有条绝对不能让步——这项专利定要独家授权给本公司。”
财前看向佃眼神更加严肃。佃很明白,旦他们把专利授权给帝国重工竞争对手,帝国重工就会彻底失去技术优势。
“至于合同期限,希望能签订逐年更新合同。”财前说。
“银行总会给合作方强加些毫无道理说辞,这次算是给他们个教训吧。并不在意。”
“那就好。”
根木两人坐上等在门口支行长专车回去。片刻之后,又有辆车停到公司门口,车上走下来个人。
没会儿,帝国重工财前就独自端坐在会客室里。
佃看到他,心里有点吃惊,因为这次财前目光中带着非同般决意。
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