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大多数人都没有意识到语言这条基本规律——应用于任
给定个体每个标签都只适用于他本性个方面。你可以正确地称某个人为人类、位慈善家、个中国人、名外科医生、名运动员。这个人可能具备所有这些标签，但可能只有他是个中国人这项印在
你脑海之中，并成这个人主要高强度标签。但无论哪个标签，都无法代表这个人全部特性（只有他本人专名能够完全地代表这个人）。
因此，
们所使用每个标签，尤其是那些主要高强度标签，都会使们注意力无法聚焦于具体可感现实。这个生活着，呼吸着复杂个体——人性最基本单位——从们视野里消失。如图10所示，标签放大特定属性在对象中所占据比例，继而掩盖个体其他重要属性。
图10基于个人感知和思维语言标志
正如本书第2章和第10章中所指出，旦某个主要标志构成个类别，它就往往会吸引本来不应与之有关属性。被贴上“中国人”标签类别不仅仅意味着个种族身份，还意味着沉默、被动、贫穷、*诈。虽然如第7章所示，们认为种族与特质之间确可能存在联系，导致某群体成员都有定概率拥有这些特质。但这并不是个严谨认知过程。正如们所见，贴上标签类别无差别地蕴含定义性属性，可能存在属性和全然虚构、不存在属性。
般来说，专名会促使们将目光投向单独个体。然而即使是专名也与标志或主要特质样有可能引来偏见，尤其是带有民族特色姓名。格林伯格先生作为个个体，仅仅因为有个犹太姓氏，就使听闻这个名字人将他划入犹太人这个整体分类之中。拉兹兰（Razran）所进行个巧妙实验清楚地显示这点，同时也表明，当个姓氏成为民族标记之后，如何发不可收拾地导致各种刻板印象。2
研究人员给总共150名学生展示30张大学女生照片。要求被试按照外貌、智力、性格、野心、总体好感度给她们打分。两个月后，同批被试又被要求对同样30张照片外加15张新照片（用来干扰被试记忆）进行评分。这次，原始照片中有五张被赋予犹太姓氏（科恩Cohen，坎特Kantor等），五张照片被赋予意大利姓氏（瓦伦蒂Valenti等），五张照片被赋予爱尔兰姓氏（奥勃良O’Brien等），其余女孩照片则被赋予来
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