祁峥
季度指标从八万块
跃到
百万，其中妇保就占八十万，还有两个半月时间，几乎是迫在眉睫，邵锦文回上海前，带着祁峥和祝敏去医院认识医生，并请相关科室几个关键人物吃晚饭。
大概是因为邵锦文这个人气场有些压人，餐桌上，药剂科几个医生都放不开，没人喝酒，气氛就不
电话。”
陆林君走到祁峥面前，打量他番，问：“你怎
？心事重重。”
面对陆林君，祁峥卸去防备，低声说：“
老板让开发妇保，压力有点大。”
“妇保？那大医院，这是好事儿啊。”陆林君不解，“你们做药代，难道不都是想要分到大医院吗？”
祁峥反问：“陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？”
“说不好，妇保妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那天门诊量就有将近千个，消炎药和洗剂又是很常规用药，所以如果医生认可你们产品，那天四五百盒量也是有可能，尤其舒月朗已经落标。”
陆林君分析有数据做依托，给祁峥很大信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹口气，说：“祁峥，觉得你有点把医生妖魔化，其实做你们这行，有点是很忌讳，就是只和医生谈那些‘实际东西’。”
祁峥知道她指“实际东西”是什，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，“其实大部分医生在开方子时候，都是依据患者实际病情来定，不会昧着良心开不对症药。这点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目开方来冲，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成妇科医生压力都很大。有些人治几个月都治不好，她不会反省自己私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，给你个建议，你去跑妇保妇科科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为朋友，听听她们抱怨，理解她们付出，偶尔送点儿你们公司小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你产品，最先要做，是让她们接受你这个人。”
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因为有拍板，华东区第二季度指标终于确定。
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