涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。
“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。
他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。”
作者有话要说：涉及到的银行业务的专业性名词我就不具体解释了，进口信用证简单可以理解为一种贷款方式，比贷款利率低，比较适合进出口的制造业
“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。
“开证能比贷款便宜到几个点？”
“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。
付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”
“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。
回答，只问，“您指的是贷款利率？”
“嗯。”
涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”
这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”
“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。
付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”
她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”
他笑笑没再说话。
“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。
“差不多了解了。”
“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”
“但是我们DR的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给DR吹了一波彩虹屁。
付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。
涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是C市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”
付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”
