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9 晶体管推销员(6 / 9)

tioninYourPocket),《美国遗产》(AmericanHeritage),第20卷,第2期,2004年秋季。索尼个主要成就是晶体管收音机发明,比如池田勇人送给戴高乐收音机。几年前,TI曾试图销售晶体管收音机,尽管它拥有必要技术,但在定价和营销上搞砸,随后放弃这项业务。盛田昭夫却抓住这个机会,很快就销售数万台索尼收音机。

约翰·E.蒂尔顿,《国际技术扩散:半导体案例》(InternationalDiffusionofTechnology:TheCaseofSemiconductors),布鲁金斯学会,1971年,第57、141、148页。《江崎玲于奈事实》(LeoEsakiFacts),诺贝尔基金会,https://www.nobelprize.org/prizes/physics/1973/esaki/facts/。但像仙童这样美国芯片公司继续主导着芯片生产前沿领域,比如与企业主流计算机相关业务。在整个20世纪60年代,日本公司在知识产权方面支付相当高许可费,将芯片销售总额4.5%交给仙童,3.5%交给TI,2%交给西部电器。美国芯片制造商很乐意转让它们技术,因为日本公司似乎落后几年。

鲍勃·约翰斯通,《们在燃烧》,第1章,第40-41页。索尼专长不是设计芯片,而是设计消费类产品和定制人们需要电子产品。计算器是日本公司改造类产品。1967年,TI董事长帕特·哈格蒂要求杰克·基尔比制造台手持半导体计算器。但TI营销部门认为,廉价手持计算器没有市场,因此该项目搁浅。日本夏普不同意这观点,将加利福尼亚州生产芯片用于计算器,比任何人想象都要简单和便宜得多。夏普成功保证20世纪70年代生产大多数计算器是日本制造。哈格蒂后来感叹道,如果TI早点找到销售自己品牌产品方法,TI“就会成为消费电子产品索尼”。但复制索尼产品创新和营销专业知识,被证明与复制美国半导体专业知识样困难。

肯尼思·弗拉姆,《半导体行业

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