第二十二章 玩具总动员：巴斯和胡迪救场（8 / 8）

乔布斯说，如果艾斯纳不同意与皮克斯重新签订协议，那旦三部电影合约完成，皮克斯就会去跟其他电影公司合作，比如卡森伯格公司。而艾斯纳手里也有筹码：如果皮克斯停止与迪士尼合作，那迪士尼可以利用拉塞特创造胡迪、巴斯和其他所有角色，自行制作《玩具总动员》续集。乔布斯后来回忆说：“这就像要猥亵们孩子。想到这个，拉塞特就哭起来。”

最终，双方达成新协议。艾斯纳同意皮克斯为未来电影投入半资金，并享有半利润。乔布斯说：“他认为们不可能做出很多热门电影，所以他以为这是给自己省钱。但事实证明，这对们来说是绝佳安排，因为皮克斯后来连续制作出10部卖座大片。”双方还就品牌联合达成协议，但也经过多轮讨价还价。艾斯纳回忆说：“最初立场是，这是迪士尼电影，由迪士尼出品，但后来还是让步。们就像4岁小孩儿样，开始谈判‘迪士尼’字号要多大、‘皮克斯’字号要多大。”1997年初，迪士尼和皮克斯签订协议，在未来10年合作制作5部电影。离开谈判桌时，双方还很友好，起码当时是如此。乔布斯后来说：“那时候艾斯纳还算讲道理，对也比较公平，但是经过10年合作，确定他是个内心阴暗人。”

在给皮克斯股东信中，乔布斯解释说，这次谈判最重要成果是就所有与迪士尼合作影片（以及广告和玩具），赢得与迪士尼平等品牌权利。“们希望皮克斯成长为个与迪士尼享有相同信任度品牌。但为让皮克斯赢得这种信任，们必须让消费者知道电影是由皮克斯创作。”在职业生涯中，乔布斯以创造伟大产品而闻名。但同样重要是，他有能力打造拥有宝贵品牌伟大公司。他创立自己所处时代里两家无出其右公司——苹果和皮克斯。