历史

第092章(1 / 3)

上一章   ←  章节目录  →   下一页

再过几年,可口可乐等外国大品牌,率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消,每个市县设立销售公司,直接面对终端零售商,家销售公司只需安排个财务人员、两个经理和大批业务员,就此实现对终端市场完全把控。

21世纪,基本上所有大品牌都学着这样搞,不这样搞差不多都死透。即便不掌控终端商,也是采取分级经销制度,而不是分级代

“宋经理,你们怎可以乱来?”

“市级代理合同有什意思?浪费时间!”

“抗议,强烈抗议!”

“……”

宋其志微笑道:“如果哪位愿意做省级总代理,那也很简单,把该省所有市级代理权拍下来就可以。”

5月23日,星期。晴。

来自全国各省80多个代理商,扛着麻袋,走进喜丰公司临时设置拍卖室。

拍卖什

地方代理权!

去年12月,乐百氏花1000万元,从马家军那里购买所谓秘方“生命核能”。产品影子都没见着,各地代理商便蜂拥而至,光是省级代理权就拍卖出1700多万元。

在场代理商们,包括那些记者,都以为喜丰公司想钱想疯

去年喜丰罐头,基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式,偶尔几个省才拥有总代理,因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”,有些大品牌,比如可口可乐、三株口服液什,在总代理下面还有级代理、二级代理。

但是,这种模式存在巨大缺陷,即工厂把货发给总代理或级代理就不管,与终端销售商无法有效沟通,完全搞不清楚自己产品卖到哪里,搞不清楚市场具体情况,有代理商、经销商之间还存在恶性竞争。

这导致很多大企业对市场反应极慢,下面出问题,有可能半年之后才收到消息。

而且,各省销售渠道,全被省级代理商所掌控。旦出现异常情况,省级代理商完全可以跟公司叫板,矛盾处理不好,崩就是个省市场。

而宋维扬篇抗战檄文,经过媒体推波助澜后,其商业价值并不比“生命核能”更低。

各路记者架起长枪短炮,代理商们跃跃欲试,宋其志拿起拍卖槌笑道:“喜丰冰茶,将不再设立省级总代理,今后代理合同最高为市级。”

“轰!”

此言出,众皆哗然。

因为这个年头,企业为迅速铺开渠道,基本上都选择省级总代理模式。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。

排行阅读

这是一个理智与情感的故事。关于梦想,人人夸夸其谈;关于爱情,人人缄默不语。我爱你,更爱我自己。 名校毕业工作能力出众的纪星因为不堪职场骚扰辞职创业,一路挫折不断,却因投资人韩廷的指导和提点而渐渐褪去生涩,变得成熟。 事业开始顺利时,与男友的感情却走到尽头。她与韩廷之间也渐渐产生暧昧,关系发生改变。

苍白爱情

三秋泓
天之骄子渣攻X自卑怯懦美人伪骨科年下宋知雨寄人篱下,为了苟活,主动变成了继弟严越明最喜欢的床上玩具。注意:没有排雷,到处是雷。自带扫雷系统,谢谢。

相爱未遂

金陵十四钗
满城衣冠副CP,律师X检察官,破镜重圆本文第一人称,互攻。
我深深地爱着你,你却爱着一个傻逼,傻逼他不爱你,你比傻逼还傻逼,爱着爱着傻逼的你,我比你更傻逼,简单来说,本文讲述一个,谁比谁更傻逼的故事。

秋以为期

桃千岁
军二代攻 X 黑帮老大受,强强,肯定有反攻。《无地自容》系列文。军二代和黑帮老大的强强对决。主角:柯明轩,边以秋。是否互攻,看我心情,反攻是一定有的。

你丫上瘾了

柴鸡蛋
《你丫上瘾了》小说作者柴鸡蛋,讲述了白洛因与顾海之间的爱情故事,文笔幽默风趣,充满京味。
最新小说: 残虐记 妻子的后事 再见,哥伦布 月球 无底牌游戏 亲爱的蜂蜜 万人嫌死后他们都后悔了 就算变成丧尸也要摆烂 卡塞尔不欢迎逻辑 大超的五条猫猫饲养日常