这
番话，仿佛给众人打开
新世界大门，他们恍然大悟：原来还可以这样做品牌！
“但是，”宋维扬说，“
们不能味
学美国佬！奥美公司现在给中国企业制定品牌战略，就是按照定位理论来搞，搞得花里胡哨，纯属乱弹琴。中国不是美国，中国消费市场还在半空白状态，们只需要美国50年代USP理论就能发展壮大。”
“当然，美国佬先进东西，们也不
，还负责给企业做形象制定和宣传，做品牌战略规划。它美国总公司客户很多，福特、柯达、IBM、壳牌……这些国际大企业都是奥美客户。但不准备跟奥美合作，为什
呢？因为在国际上奥美是行家，但在中国，奥美就是个睁眼瞎，谁信谁傻逼！”
“哈哈哈哈！”
会议室里阵哄笑。
包括奥美在内诸多传播公司，以及许多所谓专家学者，从90年代末就开始唱衰娃哈哈。因为娃哈哈品牌战略不符合他们理念，年年都说娃哈哈这样下去肯定完蛋，结果娃哈哈品牌却在这种唱衰声中越做越大。
宋维扬说：“早在50年代，美国有个广告商创造USP理论，就是抓住产品独特卖点传播出去，以此建立自己独特个性品牌。这个理论，已经被美国企业家抛弃，因为国际竞争太激烈，商品同质化太严重，个独特卖点是不能吸引顾客。接着美国人又创造形象理论，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路香烟把自己跟牛仔联系到起，这些都是品牌形象理论产物。大家觉得品牌形象理论如何？”
陈桃笑道：“觉得很厉害，想起快餐，第反应就是肯德基上校。”
宋维扬笑着说：“品牌形象理论，已经被美国人抛弃，现在只是少数超大型品牌还在用。”
“抛弃？”不止陈桃惊讶，其他人也觉得不可思议。
如此厉害两种品牌理论，竟然早就被美国企业家抛弃，中国和美国差距究竟是有多大！
宋维扬说道：“现在国际流行品牌理论，是定位理论，遵从个中心，两个基本点。即打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。他们做产品定位，这个产品并不需要是商品，有可能是服务，有可能是感觉，有可能是情怀。用这种产品定位，来诱导消费者，让品牌在消费者脑子里有特殊地位。百事可乐现在就搞得凶，它定位只有两个字：年轻！年轻人喜欢什偶像，百事可乐就请来做代言打广告，让种‘年轻人就该喝百事可乐’理念深入人心。”
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