房产经纪人
阿什利·托马斯
他跨着大步,从位于伊斯灵顿上街向走来,跟问好,身上穿着干净笔挺T.M.列文牌西装。在他房产经纪行里,等候室里放着几把现代感十足弧形椅。前台后面是个放饮料冰箱。前台接待员身后竖着块显示屏,上面放映各种房子照片,照片隔会儿就帧帧地溶解、转换。群年轻夫妇跟另外位房产经纪人坐在起,讲述、提供着关于他们生活细节;位男士在不自觉地撕着啤酒瓶上面标签,而他伴侣则在讲述他们梦想、计划和期待。此刻,辆38路双层公交车正好从经纪行落地玻璃窗旁驶过。
可以这说吧:行业充满各种不诚实人。众所周知,们被讨厌程度,跟交警被讨厌程度差不多。要是有张针对各种职业“憎恨表”,们应该在里面排得很靠前。有时候,们告诉顾客,有个地区房产市场有变化,他们就是不相信,似乎只因为你是房产经纪人,你说出来话就是不可信。跟曾在同家公司工作个朋友在他车里放个大大粉红色靠垫,上面写着:“相信,是名房产经纪人。”纯属搞笑。
在行业里,人们通常年纪比较轻——大部分都是20岁出头,性格不太沉稳,很多时候不知道自己在干什。而知道自己在干什,这种自信应该就是客户选择原因。销售是跟自信有关事情。他们如果对你没有信心,自然对你产品也没有信心。你得打扮得有品位,也要有些能量。你必须有高超沟通技巧;要知道,每天都要跟银行家、律师、法务员,甚至音乐家、艺术家们交流,你要懂得如何跟各种人沟通。觉得,诚实和坦率是两种非常重要品质。
人们依约来到办公室,等着到来时候,头脑中般都会想象:将要接待他们应该是个二十多岁、对房产市场不甚解人,这个人可能会撒谎,到约定看房时间可能会干脆不出现,又或者出现身上也没有带钥匙。当他们这想着时候,出现人却是。
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伦敦房产市场非常昌隆;1区和2区是中心区域,大批大批人直涌入。三个买客中,就有个是用全额现金购买人——如果你想想伦敦市场规模,就能知道这个数额真很大。四个买客中,就有个是外国买家——来自亚洲、澳洲、北美洲、欧洲都有,他们都飞到伦敦来置业。可能是买来自用,也有可能是为兄弟姐妹买;需求真非常大。
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